在大型家居卖场开设专卖店是卫浴企业最为普遍的一种终端销售模式，这种模式在卫浴企业早起凝聚资本起着重要的作用，但随着行业的持续发展，行业市场环境的改变和发展模式的快速变化，这种在卫浴代理商、卫浴经销商在专业卖场开设专店摊位，卖场只以物业管理和商业管理的形式零售形态不能适应卫浴行业全面发展的竞争需要。

    但随着这两年卫浴行业市场环境和发展模式的快速变化，这种卫浴企业以制造商或代理经销商在专业卖场设店或摊位，而卖场自身以物业管理和商业管理为基本形式的家具零售形态已不能适应全面的市场竞争。

    事实上，这种经营模式的根本性缺陷是这种业态缺少资本、土地和营销技术这些根本的生产要素的投入，而只是以租贷、承租并转租的方式从房租或级差房租中赢利，因而不可能也没有动力从卫浴零售业自身来加以增值。

    其次，这种业态把商业的经营风险全部转嫁到制造商或经销商身上，既然不承担风险，也就不会有激励获取流通利润的机制。

    甘蔗没有两头甜，鱼和熊掌不可兼得。

    从这个意义上说，目前的卫浴零售业实际上没有具备商业产业的形态。因为它自身不具备生产要素，基本上没有进行独立经营，它是我国在特定的社会转型时期产生的畸形业态，是不可能持续发展的，必须迅速升级换代，实现现代化转型，正本清源地成长为具有商业形态的产业。

    “东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”。一个时代总是有一个时代的机遇和挑战，中国卫浴洁具零售业在经历了前一个历史时期的发展以后，不能再固守现有的业态，必须变革，以迎接新的挑战。

    从产业经济的观点看，举例说，现有的中国卫浴洁具零售业进行全面的产业升级的路径之一可能是产品的制造、销售两个产业部门需要逐步地进行剥离和分工，形成独立的商业力量。而卫浴洁具零售业自身在发展中，还可与金融资本、工业资本相结合，逐步形成规模经济，并向跨国经营的方向发展，从而使以卫浴商业来带动卫浴制造业，实现市场导向，使中国卫浴业成长为国际上强大的家居建材行业。或者概括地来说，就是如同“宜家”一样，实现跨国经营的中国品牌。

    中国经济的发展特点决定了中国的卫浴洁具零售模式必然采取多元的形式。但是无论采取何种方式，必须适应这个急剧变化世界的要求。

    这就需要卫浴行业的经营者们要有足够的勇气进行改革，而且有足够的智慧找到共同发展的路径，实现市场经济下的公平竞争。

    近年来，卫浴行业的“洗牌”论一直被提及，企业经营的不善、行业的低迷使卫浴人对“洗牌”岌岌可危，企业开始摩拳擦掌准备转型升级之路迎接行业变革，也有业内人直说，行业持续低迷但仍未到洗牌的时候。

    什么时候才是真正的到来呢?

    最近记者走访部分卖场，看到撤走的商家也不在少数，只是现在，这些曾今的黄金店铺也遮上了神秘的面纱，打上了商场形象升级旗号，只是久不见其装修什么的。不难想象，这卫浴行业洗牌的趋势越来越明显，而这，只是冰山一角。

    在一次新闻发布会上，一个卫浴企业的运营总监曾说过，他们今年的1-4月的销售额较去年同比增长50%，在这里，他提到一个问题就是：“团队的力量。”在期间该卫浴企业的员工不在只是在室内等待客户的到来，而是走出去，而他们的销售额也是证明了他们的思路是合理的。

    弯道超车需要魄力和勇气

    现时的卫浴行业考量的是你有没有逆势而上，弯道超车的勇气。逆境成长不进则退，这是万物生存发展的，自古乱世出将军，逆势出英雄。如果各位卫浴业人士都有逆势而上弯道超车的魄力，那么就所谓的行业洗牌就是不再是噩梦，而是难得的机会。简单的道理大家都懂，做起来却不容易。政策对刚需定向放宽并不能缓解多少，尤其是在这个僧多粥少的时代，那么具体要怎么做呢?

    首先，要走出去，不是在家守着等待顾客的到来，因为顾客可能在来你家的路上被别的商家“劫”去了，安心的做着别家的“压寨夫人”，甚至“生子”了。

    其次，逆境时期也是树立品牌信誉的大好时机，“千里之行，不积跬步”信誉和品牌是日积月累起来的。而某卫浴知名品牌负责人更是豪言：“逆境而出品牌，才能领跑行业。”说到这里不得不说，这商界的奇迹——“一元存款”，这是经历二战的，作为战败国日本的银行一家银行，就是利用这每户一元的存款，一点一滴赢得了生存和发展。这里没有高姿态，没有存款的多少。在逆境里，站住了脚，渡过逆境时期还怕跑不起来么?

    卫浴行业需从粗放式发展过度到集约型经济

    所谓的粗放式发展即为通过规模的扩大来达到经济的增长，而集约型经济指的是，在生产规模不变采用新技术、新工艺，改进机器设备、加大科技含量的方式来实现经济增长。

    现在的卫浴行业不再适合粗放式的经济发展，不是你店开得多，你就赚的多。在腰包不鼓的时候你要做不是开分店，而是怎么样在现有的基础上做精做细。这个“精”和“细”，不仅指的是产品方面，更是指是面对的消费人群。将消费人群的消费层次分类，对于中高端的消费者的消费心理的研究，并进行细分，让消费者进了你的店腿就走不动路，于是对你说：“就选你了!”

    在大型家居卖场开设专卖店是卫浴企业最为普遍的一种终端销售模式，这种模式在卫浴企业早起凝聚资本起着重要的作用，但随着行业的持续发展，行业市场环境的改变和发展模式的快速变化，这种在卫浴代理商、卫浴经销商在专业卖场开设专店摊位，卖场只以物业管理和商业管理的形式零售形态不能适应卫浴行业全面发展的竞争需要。

    但随着这两年卫浴行业市场环境和发展模式的快速变化，这种卫浴企业以制造商或代理经销商在专业卖场设店或摊位，而卖场自身以物业管理和商业管理为基本形式的家具零售形态已不能适应全面的市场竞争。

    事实上，这种经营模式的根本性缺陷是这种业态缺少资本、土地和营销技术这些根本的生产要素的投入，而只是以租贷、承租并转租的方式从房租或级差房租中赢利，因而不可能也没有动力从卫浴零售业自身来加以增值。

    其次，这种业态把商业的经营风险全部转嫁到制造商或经销商身上，既然不承担风险，也就不会有激励获取流通利润的机制。

    甘蔗没有两头甜，鱼和熊掌不可兼得。

    从这个意义上说，目前的卫浴零售业实际上没有具备商业产业的形态。因为它自身不具备生产要素，基本上没有进行独立经营，它是我国在特定的社会转型时期产生的畸形业态，是不可能持续发展的，必须迅速升级换代，实现现代化转型，正本清源地成长为具有商业形态的产业。

    “东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”。一个时代总是有一个时代的机遇和挑战，中国卫浴洁具零售业在经历了前一个历史时期的发展以后，不能再固守现有的业态，必须变革，以迎接新的挑战。

    从产业经济的观点看，举例说，现有的中国卫浴洁具零售业进行全面的产业升级的路径之一可能是产品的制造、销售两个产业部门需要逐步地进行剥离和分工，形成独立的商业力量。而卫浴洁具零售业自身在发展中，还可与金融资本、工业资本相结合，逐步形成规模经济，并向跨国经营的方向发展，从而使以卫浴商业来带动卫浴制造业，实现市场导向，使中国卫浴业成长为国际上强大的家居建材行业。或者概括地来说，就是如同“宜家”一样，实现跨国经营的中国品牌。

    中国经济的发展特点决定了中国的卫浴洁具零售模式必然采取多元的形式。但是无论采取何种方式，必须适应这个急剧变化世界的要求。

    这就需要卫浴行业的经营者们要有足够的勇气进行改革，而且有足够的智慧找到共同发展的路径，实现市场经济下的公平竞争。