同样是买一个产物，有许多厂家许多品牌，消费者是怎样选择的？为什么买这个品牌不买谁人品牌？哪些因素影响了他们的选择？除了告白和品牌之外，产物的展示起了很大作用。产物展示更好地通过塑造产物体验来满意主顾的生理需求，从而实现消耗者与企业和产物之间的“情绪共鸣”，是促进贩卖的硬原理。 

一、功效展示

建材家居产物的产物功效是产物最底子的特性，也是产物的焦点内容。消耗者选购建材家居产物，功效是第一出发点，因此，产物功效演示要责备面、过细，并突出功效的创新，以满意消耗者对功效的高要求。产物功效演示也是消耗者终端体验及企业举行产物推介的重要内容。 

功效演示可以让消耗者体验产物的性能所带来的长处，资助消耗者辨认本身的真正需求，生动化、形象化地展示产物的卖点。 

功效演示重要是全面演示产物的各项本性化、奇特化的功效，并解说各项功效为消耗者带来的长处。 

1. 功效剖析 

在举行功效演示之前，对产物的各项功效举行剖析，并根据“底子功效”及“创新功效”举行分类，是功效演示范例化的条件。 

2. 演示步伐 

以“先底子后创新”的原则举行功效演示，由浅入深地举行，以此突出创新功效的上风和特点。 

3. 功效解说 

底子功效只做一样通常性的形貌，偏重夸大创新功效，包罗功效原理、为消耗者带来的长处等内容，形象化、生动化地展示产物卖点。 

二、比拟展示

1. 比拟要素确定 

对多种雷同或相似的产物举行相互比力，比拟要素重要包罗产物材质、计划、功效、布局、品格及产物重要原件。 

2. 比拟演示要领及流程 

（1）导购员树模与消耗者切身打仗的互动式演示。 

（2）消耗者自行演示体验，导购员在阁下引导。 

（3）先演示产物的外部特性，再演示产物的内部布局、原件及功效。 

 

3. 比拟演示解说 

（1）针对材质、计划、功效、布局、品格及产物重要原件等差另外比拟要素所得出的差别性及优缺点举行解说。 

（2）种种范例化比拟演示要领的解说。 

三、材质展示、布局展示及操纵展示

建材家居产物的材质演示、布局演示及操纵演示，展示产物的外部特性，是消耗者重要的存眷点，演示与解说的联合能深入有用地让消耗者相识产物的各项特性。 

1. 材质演示 

（1）材质分类：底子原件材质、要害原件材质。 

（2）演示要领：如在地板行业，材质演示可接纳摩擦、挤压、敲打等要领。 

（3）材质解说：对差别材质的优缺点举行解说，分清重点。 

2. 布局演示 

（1）演示内容：产物内部各元件布局，产物团体布局。 

（2）演示要领：导购员树模，并对布局做深入过细的解说。 

（3）布局解说：产物的布局特点、布局计划原理。 

3. 操纵演示 

（1）操纵内容：产物各项功效的利用、产物的维护与调养。 

（2）操纵要领：导购员树模与消耗者切身打仗相联合，美满消耗者的体验。

（3）操纵解说：范例化的对付操纵步调、操纵秘诀及本领的解说。