净水器真的有市场吗？净水器前景怎么样？净水器好卖吗？净水器市场到底如何？净水器好不好推广？


   


       关于净水器行业前景的分析比较多，其中不乏很多净水器厂家广告味道，但是这个确实是很多想做净水器经销商在纠结的问题。或者很多刚入行净水器行业经销商的困惑，看着净水器市场很大，为什么老是销量上不去呢？净水器真的有市场吗？净水器真的好做吗？


   任何行业我们都必须承认肯定有人做起来，有人没有做起来，只有说在付出同等力量的时候，哪个行业比较容易做起来。从大环境讲，某些行业相对比投入相同的精力，收益比较快。从微观的角度看，这个就涉及到方法论、经销商投入的精力。


   


净水器作为终端解决水质污染问题是个有效方便的途径


   大环境我们可以看到，目前水质污染确实越来越严重，看起来干净的自来水，其实我们并没有深入了解。水源污染目前已经非常严重，洗衣粉、洗洁精、农药、化肥等等，这些我们日常生活可以见到的场景，其实对地表水的污染很严重。但是目前自来水厂的处理工艺还是混凝、沉淀、加氯消毒的简单工艺。所以很多著名专家和学者都在呼吁自来水厂处理环节中加进去活性炭吸附。自来水厂的数据，目前全国没有一个敢于公布自己的出厂水质数据，因为这个会引起不小的恐慌。前年最新的2012年7月1号要强制实施的200多项自来水厂出厂检测数据，至今没有一个水厂敢于公布，没有一个自来水厂有能力执行。


   水质差的客观需求，其实已经告诉我们，净水器在终端解决水质污染是个方便有效的解决方案。所以，家庭安装终端净水器目前是个可行的方案，也就是说净水器是有市场的，需求还没有被完全揭发。


相对其他流通性产品，净水器市场潜力更大


   大环境当中，目前整体流通性产品的产量过剩，需求疲软，建材、家电行业不景气的情况下，很多经销商也在开始关注这个行业。净水器相对于这类产品的销量目前还是比较小，但是绝对的量并不会很小。净水器目前还是需要引导消费者，对目前的水质有一个清晰的认识，对净水器有一个正确的态度。在推广净水器过程中，经销商需要把终端做活起来，类似力斯净水器公司每年好几次的终端大检查，把终端做活，全部终端操作标准化、专业化。其实有很多细节很多厂家都不清楚或者不知道的。


微观的角度看，经销商需要寻找合适的销售渠道，“守株待兔”并不可行


   经常听到经销商抱怨，净水器卖不掉，厂家是骗子。不可避免确实在快速发展的行业当中，有很多净水器厂家缺乏市场运作能力，市场不投入的情况。目前厂家和经销商都必须得动起来。寻找一个懂市场、了解消费者的品牌。同时，经销商不能只是通过自身专卖店销售。渠道、网点、小区推广、合作商、工程等渠道必须各个击破。走出去，只有走出去宣传、推广，销售肯定会上来。经销商做市场，更多的是靠两条路跑出来的。所以经销商在投入精力方面需要不怕前期辛苦，流通性产品本身就是得折腾。


方法论正确，发展速度才会快


   不是经销商拉着货去赶集，放个大喇叭就能卖货。同样是50个网点，为什么有些经销商销量是别的经销商的三四倍呢？究其原因，是经销商只是在做，并没有先想后做。在净水行业，目前市场推广方式和方法经销商都比较缺乏，这个时候需要经销商多琢磨，同时多和厂家沟通。同时，必须后边有实力的厂家支撑。因为厂家的专业化水平加上当地的经销商对当地消费习惯的了解，共同研究这个市场，这个才是品牌之路。

   净水器真的好做吗？净水器市场怎么样？总之，净水器市场很大，目前普及率10%左右。净水器作为终端解决水质污染是行得通，方便快捷的方式。相对比目前其他行业，净水器的前景也是很大。经销商只有自身不断研究和努力，同时加上选择一个懂得市场的厂家合作，才能在未来的成熟期，获取更多的市场份额。

       力斯净水设备（中国）有限公司：http://LISI.koeoo.com